Slots海外产品数据及投放调查

作者：小编发布时间：2024-09-25 点击：

Slots产品及投放调查

0 Q9 e- Y: k$ T; L! U

一.游戏基本数据全球对比：1 j- M, b2 m* ?; l' E3 T
; V% |, h5 U  \. J! c6 O
首先来看slots全球的平均数据。比如你的游戏有3%的付费率，那你的游戏就比市面上一般的游戏成绩更好。大家可以参考这些数据，与自己的游戏对比，看看自己的产品处于什么样位置。
8 K. Z5 v, {% L9 @# [

具体国家来看，下图是全球Top20的国家的slots数据。第一张图是daily minutes，可以看到，南非的用户平均在slots游戏中花费53分钟，其余还有加拿大、美国、欧洲一些国家时长较高。

& Q8 t* E( [  U3 J
- }1 M7 T4 s  o6 w
第二是付费相关。加拿大用户平均每次购买花费19$。, b" ~9 J/ ?2 A3 G" r  C
( w+ }4 T2 y* k8 h4 M3 @5 k2 j' O! s

8 B1 x# ~" W$ o5 ~. q
第三图是月留存。全球表现最好的是澳洲和新西兰，这两个国家是买量的时候可以特别关注的。; K! z- H  `% r6 ]0 L  C
   ~4 w5 G8 {. i
  |  \0 l7 u. z$ ^6 _0 z! Y9 ?
lots类产品买量投放与市场分析6 K& I$ a: V* t( z7 _) X2 J( [

二.slots的用户群体及投放情况
Slots涉及到的人群其实比较普遍，以美国为例在FB上用兴趣定位能够覆盖1000-1500万的核心受众，更核心的玩家也是付费最高的玩家会定位到45岁以上，这部分人群600-700万，女性占60%。

4 a2 a+ {8 T3 M* }( {
选择这部分45岁以上的女性以及较有付费能力的男性，就意味着该品项的DAU用户有着极大潜力的变现能力，ECPM是众多App中的佼佼者。
基于此，产品在初期就会选择接入适合产品特点的变现集合，并会配合着产品情况筛选适合自己的变现渠道。
市场买量策略会划分成两大部分：变现回收和付费用户回收。市场预算份额的分配也会因为这两部分的回收情况而有所调整。2 A( w! z3 Y8 ]& S& K1 Z8 x
2、产品在不同阶段（测试期、稳定期）要求的量级会不一样，那对应的CPI大概是怎样的？7 k# H/ c0 B4 j/ p, W
Slots的用户的付费生命周期可以达到24个月甚至更久，各家对买量的价格也会因为回收周期而有较大的差别。' E) Z+ [1 H$ L1 s, l6 M
通常市场投放成本定在三个月到六个月回本会比较保险。但在产品冲击更大量级的阶段，大厂通常会把市场投放成本回收周期延长，甚至放宽到十二个月。
以下给一个简单的方案:

测试期：
•       量级：会根据产品运营需求调整量级，基本在5000-10000的安装数，可以大致看出产品的一些运营情况。" G! u+ ?! A3 v; l

•       CPI：以美国为例，IOS新品Install在$1-$2之间
稳定期：
•       量级基本各家需求不同，但大多公司会在这个时间点，已经比较清晰地了解产品的回收情况。
0 r: ^8 @" e. @1 p
•       大多数产品稳定期用户量较大以后install价格2-3美金。
3、如果只看FB平台，匹配到不同国家来看，如美国、澳洲、加拿大的CPI-、AEO、VO又是咋样的？3 r4 K1 q" k% _1 [; H& \& G/ Q
说明：这个数值，其实波动非常大，仅给出一个参考值4 Q* [( O. z% k7 A3 N! r) E% }  H
市场地域：& N' q+ E2 Z, y( d9 |# ~# {
•       Slots目前大多厂主要在美国地区推广，付费情况好，受众人群量极大。- g0 Z7 Y' C# B% w) C9 x
" f5 Q* G5 x9 x# [7 p) o9 @2 |: E
Install单价：
•       这个数值会因产品受众程度以及当时CPM价格有所波动，但普遍Install在这三个国家的安装价格都会在$1-$2左右，当然，这个安装单价会随着已安装用户的数量，有所增长。如果突破500万量级，单价有可能会飙升到$3+。
AEO和VO的单价
" I$ R5 I4 Q, _8 j4 T
•       这个价格不好说，但因为FB的ROAS优化方式会根据采集到的用户付费数据帮助锁定人群。同时广告主会实时根据回传的ROI数据，进行策略调整。$ t+ X' i+ J7 `/ D
4、素材已然在推广中的重中之重，这方面有什么可以分享的?
素材的效果一直是App推广中的核心突破点。更是影响Slots推广进度的决定性因素。无论是以Install为目标还是投放AEO、VO素材都是核心要素。# u7 e0 _. c6 F; F* ?4 E. h4 m
一款新品拿到广告设计师手上，通常会从产品特点，用户关注点等方面出发设计广告素材。但接下来，如何可以快速高效的找到最适合产品的素材方向，需要借助于数据的力量，第一时间找到更适合该产品的素材。
以Facebook为例，看似较为类似的素材的CTR可以从0.5%---2.5%不等的表现，借助于数据分析，我们会发现也许差别只在背景音或者突出的主色系。- p: L: Z6 _, I6 n5 j& E7 F
以市场上某一款知名的Slots产品为例，2020年Q2-Q3的投放素材中，视频占了绝大多数。
$ ^9 k1 K" M  m% }" M, N

/ n5 z& K4 b  v/ f
( M6 [# P5 h8 i$ H. W
Ads4each的Slots游戏类App投放案例：0 N' O# O' u! N$ r
针对某个在线时间较长的Slots游戏，推广地区以美加澳为主，但首选美国地区，推广目标上以Install，VO并存。
推广仅使用了Facebook平台，同时在素材优化和精准人群定向两个方向上努力，做到了有效降低了Install用户的安装成本，并在此基础上，启动AEO以及VO的ROI投放。- C* u( F- S' p3 E0 U
投放过程中，针对该产品的特色不断微调并组合Slots中的很多经典元素，收到不错的效果。. d: p0 ^4 \6 M" t" g# b. X  n
投放地区：US，AU，CA4 \, V4 c. b3 u1 x
OS：iOS
投放媒体：Facebook( N$ f( S) {$ `/ m
日激活量：1500-2000
CPI: $1.5-$2.0) R1 A( E% E: L  x
9 V3 e  D/ @  E) z( A
三.Slots市场情况及竞品

2020年棋牌游戏各子品类收入提升明显，涨幅均超过20%。其中Slots游戏较2019年收入增长12.2亿美元，成为绝对值增长最高的子品类。社交棋牌则依靠Moon Active《Coin Master》与多款捕鱼游戏的良好吸金表现，成为增长率最高的棋牌手游子品类（增长率为99.5%）。
- l! m$ I6 T) o
截至2022年10月，棋牌手游各子品类收入表现依旧远高于疫情前水平。其中Slots手游在2022年1月至10月期间共实现38.3亿美元应用内购收入。0 ]7 Z$ D3 B0 @. H+ O* G
8 b% t; Y( U/ A
2021年美国Slots市场统计数据显示，Slots游戏能够覆盖到美国近1500万的核心受众（约为美国手游人口的6.6%），其中高付费的核心玩家更是超过600万人，主要以具有付费能力的男性和45岁以上女性为主。9 \4 g" C; Z7 ?. r

在美国收入排行前100的游戏中，Slots游戏占据了22席。
3 J6 T# y7 p8 f

而在娱乐场游戏收入排行前100的游戏中，Slots游戏占了69席。  z5 U+ D, R& r2 }+ c

7 ~) b, I0 u2 q/ o7 p$ L! R$ P

Slots类游戏的盈利能力之强，可见一斑。在美国，Slots类游戏呈现出一派百花齐放的局面。虽然几家游戏巨头占据了较大的市场份额，但受益于美国游戏市场的巨大体量，中小游戏厂商也能在这个市场中分得一杯羹，其中也不乏中国厂商的身影。: I  f* v& w9 M) V# a
博乐科技制霸Slots出海畅销榜
其中表现最为突出的出海厂商当属博乐科技，近年来的营收连创新高，更是有5款产品占据了2022年出海畅销榜前10名。0 x3 h7 h. s3 ^3 ^: z. ?& k5 A

) g4 v$ w0 n$ @1 ?
图片来源：SensorTower
博乐科技（SpinX Games）成立于2014年，总部位于香港，公司专注于开发免费的移动端休闲游戏。2021年，腾讯作为大股东的韩国游戏开发公司Netmarble，以21.9亿美元收购博乐科技100%的股份。博乐科技旗下主打产品为《Cash Frenzy》，基本占据美国Slots市场Top 5的位置，年营收逾13亿元。截止到2022年《Cash Frenzy》仍牢牢占据着Slots出海畅销榜榜首的位置。  ; q! X& E, ]& Y* O* A$ {
博乐科技Slots出海畅销产品盘点' l, A; l; O5 u! A. A

一、Vegas Friends

这款产品在2019年5月份上线，2022年到目前为止苹果和谷歌双端的营收累计超过1亿元。谷歌端的收入略高，收入占比超过61%。双端的下载量刚刚突破100万以上，其中谷歌用户占比超过68%。 1 r5 ^+ s2 w. _! y- c* ^- M+ S
以谷歌全球市场为例，美国的营收占比最高超过61%。另外表现突出的地区是澳大利亚收入占比接近10%。英国和加拿大地区表现也尚可，收入占比分别都在5%左右。留存方面美国作为参考，次日留存平均超过35%，月留存更是能达到11%以上，长期留存表现不错。& Z; g- r( J6 X" `
* L2 \) B9 y/ O' U1 O0 r
二、Jackpot Crush
) i3 `9 _6 t- j! f) [& {
这款产品上线时间更晚一些，在2020年6月份上线，2022年到目前为止苹果和谷歌双端的营收累计超过1.1亿元。谷歌端的收入略高，收入占比超过59%。双端的下载量超过120万，其中谷歌用户占比超过58%。这款产品双端的数据差距不是很大，谷歌仅是略胜一筹
以谷歌全球市场为例，美国的营收占比最高超过58%。英国和澳大利亚数据很接近收入占比分别都在8%左右。再往下就属德国和加拿大的表现还可以，收入占比分别在4%左右。留存方面美国作为参考，次日留存平均超过28%，月留存接近8%以上，留存方面《Vegas Friends》的表现更好一些。' a1 `: ^: M7 R2 I/ W
1 g- M2 a) B" O7 _2 [* X
三、Lotsa Slots
    $ Y2 r, i8 I9 ]- v. a+ E. m2 ?
这款产品上线时间较早是在2017年10月份上线的，数据表现上面也更加优秀。2022年到目前为止苹果和谷歌双端的营收累计超过7.7亿元。同样是谷歌端的收入略高，收入占比超过56%。双端的下载量累计超过450万以上，其中谷歌用户占比超过65%。 1 p6 K# F. U0 U, B- U# Q" j
以谷歌全球市场为例，美国的营收占比最高超过70%。澳大利亚的收入占比超过7%。加拿大和英国的收入占比分别在4%左右。留存方面美国作为参考，次日留存平均超过35%，月留存更是能达到13%以上，这款产品的长期留存更加优秀，谷歌评分也是高达4.6分，深受玩家喜爱。% l3 u; Z; R2 A5 C! W

四、Jackpot World
: z; |7 j' w6 Q
这款产品是在2018年5月份上线的，2022年到目前为止苹果和谷歌双端的营收累计超过8.4亿元。双端收入很接近，谷歌端的收入略高，收入占比超过52%。双端的下载量超过760万以上，其中谷歌用户占比超过70%。
以谷歌全球市场为例，这款产品在美国的营收占比虽然还是最高，但没有前面几款产品那样夸张，美国的营收占比为39%。除了美国市场外，这款产品还主打中国台湾地区，台湾地区的营收表现同样突出，台湾地区的营收占比超过了17%。另外表现不错的地区是德国、英国和澳大利亚，这三个地区的收入占比分别在5%左右。留存方面美国作为参考，次日留存平均超过37%，月留存达到10%以上。* |3 v; C8 G; I( T
* d& d6 K2 o& t: A
五、Cash Frenzy  D, v$ z, ?, d5 _! Q4 Q

  v4 k! z$ x3 v: L
这款产品是博乐最出色的，是在2019年1月份上线的。2022年到目前为止苹果和谷歌双端的营收累计超过8.7亿元（较去年有一定程度的下滑，去年这款产品营收超13亿元）。苹果端的收入略高，收入占比超过53%。双端的下载量超过300万，其中谷歌用户占比超过65%。下载量方面没有前两个产品高，但是这款产品的变现能力更加出色，' D% k; Z9 I$ M8 c' {. b# D! k

以谷歌全球市场为例，美国的营收占比最高超过65%。英国、加拿大和澳大利亚的收入占比分别都超过5%。留存方面美国作为参考，次日留存平均超过39%，月留存更是能达到13%左右。博乐的这些产品留存表现差距不大。

结语
从博乐科技的这些产品中，我们可以看出。Slots产品比较依赖美国市场，只要能打开美国市场基本就表示成功了一大半。
其他表现好的地区大部分也都是在欧美范围内，澳大利亚、德国、英国、加拿大等等这些地区的用户也具有一定的变现能力，开发者们也可以将一些精力放在这些国家当中。中国台湾也是一个潜力市场，《Jackpot World》就很好地实现了在台湾地区的变现。